많은 광고에 노출되며 이제는 닮고 달은, 초강력 내성을 가진 소비자들이 발길을 멈추고, 유심히 광고를 들여다보게 하려면 어떻게 해야 할까? 여기 힌트가 있다.
마법처럼 공중에 떠있는 매니큐어 병, 그 안에서 흘러내려 굳어버린 듯한 매니큐어
화장품 코너에는 실제 크기의 매니큐어가 굳어버린듯 공중에 떠있다.
화장품 코너에는 실제 크기의 매니큐어가 굳어버린듯 공중에 떠있다.
공짜 커피 프로모션을 알리는 대형 컵, 그리고 맥도날드 BI가 선명한 커피포트
저 검은 구멍만이 HP의 Advance Photo Paper를 알리기 위한 제작물인 것이다.
첫 머리에 이야기 했듯 소비자는 천문학적인 돈을 들인 광고일지라도 콧방귀 뀌며 무시할 수 있는 내공을 터득하고 있다. 그들의 관심을 끌 수 있는 방법은 단 한가지...보랏빛 소를 보여주는 것이다. (※ 세스고딘은 자신의 베스트셀러를 통해 리마커블한 제품을 '보랏빛 소'로 표현했다)
하지만 건조가 빠른 매니큐어, 사진출력 전용지는 뛰어난 제품일진 몰라도 리마커블하진 않고,
맥도날드의 무료 커피 프로모션은 수도 없이 보아왔던 방식이다. 이렇게 제품과 서비스가 리마커블하지 않은 상황에서 제품의 장점, 소비자에게 돌아갈 혜택 등 구구절절 늘어놓아봐야 들어줄 인내심 많은 소비자는 없다는 것은 자명한 사실...
그래서 이를 익히 알고있는 마케팅 선수들은 제품과 서비스가 가진 차별점을 아주 리마커블한 방식으로 전달함으로써 광고 자체를 보랏빛 소로 만들었다.
| 1. Rimmel이란 영국의 코스메틱 브랜드는 건조 시간을 단축시킨 매니큐어를 런칭하며 유동인구가 많은 거리 한복판에, 그리고 매장 디스플레이에 보랏빛 소를 세워놓았고 2. 맥도날드는 무료커피 프로모션을 알리기 위해 익숙한 거리에 보랏빛 소를 세웠으며 3. HP는 획기적으로 선명한 그들의 전용지를 알리기 위해 실제 배경을 출력용지로 착각하게 만드는 보랏빛 소를 세운 것이다. |
세스고딘의 책 'Free Prize Inside(한국엔 보랏빛 소가 온다 2란 제목으로 발매)'를 보면 이런 구절이 있다.
| 만약 어떤 판촉물이 소비자를 만족시키고 당신이 원하는 바로 그러한 입소문을 내준다면 그것은 단순한 판촉물이 아니다. 작은 혁신이다. |
결국은 제품을 어필하는 방식은 제품 자체의 리마커블함 뿐만 아니라, 제품을 전달하는 방식의 작은 혁신을 통해서도 이룰 수 있다는 것으로... 그것이 마케팅의 존재 이유이며 끊임없이 풀어나가야할 숙제이다.
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Subject: 유머의 쾌락
Tracked from 지평 2009/10/06 08:22 삭제유머 싫어하시는 분 없을 줄 압니다. 그런데, 왜 유머를 좋아할까요? "재미있으니까! (속으로 이 바보야)" 그런데, 뭣 때문에 재미있을까요? "거참 이상한 사람인네, 재미있으니 재미있는 거지, (거지같은 소리하고 있긴)" 쾌락(여기서는 재미)은 사람의 가장 근본적인 욕구이기 때문에 "왜 재미있냐, 왜 즐거우냐"라는 질문에 딱히 내놓을 만한 답이 없습니다. 다만, 장기적으로 생존과 번식에 유리한 것들에 쾌락을 느끼도록 진화했다는 정도의 설명은 있습니..
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기가 막힌 광고입니다. 좋은 글에 영감받아 글 하나 올렸습니다.
mu님 반갑습니다.
재미있는 글도 잘 읽었습니다. ^^
HP 짱이네요..d(ㅡㅡ)b
아이디어를 잘 받아주는 조직문화도 중요하겠단 생각이 드는 건 왜일까요..ㅡㅡ;
정현아범님 안녕하세요?
조직을 설득하는 것도 마케터의 일이라곤 하지만 보수적인 의사결정을 답습하는 조직에서 일하는 답답함은 이루말할 수 없을 것 같습니다.